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首先我简单介绍下自己，在下是一名从事互联网行业多年并且长期面对C端客户的老销售。苦战几年之中也算是尝尽世间种种奇葩与套路，各位“新同僚”在销售途中一定也会遇到以下两个问题并且难以解决，当然即便是到现在我个人也认为这三个问题是互联网销售过程中最棘手的。
1、先做在付款，理由：我怎么知道你们能不能做的了，你们钱收了以后就不办事，你们公司不知道能开多久以后关了怎么办等等，没错，理由很多各个在理，我听了都会心软，大家是不是很头痛？怎么说对方都不答应，怎么办呢？那么在下告诉你这么解决：第一！你要记住你是一名销售，你的工作是争取产品最大价值，不管对方什么理由请自动屏蔽直接无视，一旦跟他们的理由无限循环扯淡，就真的出不去了。第二！此时此刻你要做的只有一件事——挖出对方意图。请用这句话“不管什么行业都要遵循款到出货的道理，我们的一样你们的也一样，这是做生意最基本的素质，你敢答应你先出货我在结款吗？如果你敢答应我今天就买你产品，你公司产品我全包了，当然你放心我一定会结款，回家用舒服了结款。每个行业里面都有老鼠屎，不能因为一家两家无良互联网公司你就一棍子打死全部。”对方如果理解，表情改变，并且说话略带吟噎，而且开始解释，那么这种客户属于不信任你，或者被无良互联网同行坑过，这种客户还是坚决不与你成交那么请放弃吧，因为他基本已经放弃互联网了，也没什么魄力，一次小挫折就彻底爬不起，注定碌碌终生即便合作了将来也会问题多多。如果对方居然敢答应“我们公司一直都是货到付款，一直都是客户满意了才结账，而且客户都会结账。”请起身立马走，不要浪费时间跟智障解释，这种人就是要空手套白狼。
2、我要分期付款，理由：我不信任你能做的了，万一没做出来，我朋友说你们互联网行业都不好等等，听上去好像又是各个都有道理，我又感觉好心软好理解，大家遇到过吗？那么在下告诉你，如果不信任你，他一毛钱都不会给你！不管什么理由请记住——你是一名销售，你的工作是争取产品最大价值。请把客户对你说的蠢话全部屏蔽，这种问题你完全不用解释，心中谨记多少服务多少价值。对方只是用这种套路来花小钱办大事，你一定要做到在你面前没有人可以有这种想法。直接回答“不能！”对方执意要分期，那么请按项目走，多少钱提供多少价值的服务与产品，假如对方只给你3000块，那么请打开网站模板库，给他挑个模板网站，任何修改或者后期的服务全部不提供。后期要回尾款的时候是不是也经常催款经常求人，像乞丐一样？在下教你一招——直接停掉所有服务。还有第二种情况，如果对方执意要分期并且要你提供全部服务，而且无论你怎么解释都没用，那么先收款吧，不要跟钱过不去，款到手之后请记住这个成语“过河拆桥”，强行按项目走，强行给多少钱办多少事。如果想要收回尾款，在下也有一招，把你过河拆桥的企图委婉的告诉他。
说完了，在理不在理由各位自行判断，这只是在下一点小小心得，本意也是希望对各位有所帮助。最后说一句祝各位互联网行业新同僚事业有成，身体健康。
1、先做在付款，理由：我怎么知道你们能不能做的了，你们钱收了以后就不办事，你们公司不知道能开多久以后关了怎么办等等，没错，理由很多各个在理，我听了都会心软，大家是不是很头痛？怎么说对方都不答应，怎么办呢？那么在下告诉你这么解决：第一！你要记住你是一名销售，你的工作是争取产品最大价值，不管对方什么理由请自动屏蔽直接无视，一旦跟他们的理由无限循环扯淡，就真的出不去了。第二！此时此刻你要做的只有一件事——挖出对方意图。请用这句话“不管什么行业都要遵循款到出货的道理，我们的一样你们的也一样，这是做生意最基本的素质，你敢答应你先出货我在结款吗？如果你敢答应我今天就买你产品，你公司产品我全包了，当然你放心我一定会结款，回家用舒服了结款。每个行业里面都有老鼠屎，不能因为一家两家无良互联网公司你就一棍子打死全部。”对方如果理解，表情改变，并且说话略带吟噎，而且开始解释，那么这种客户属于不信任你，或者被无良互联网同行坑过，这种客户还是坚决不与你成交那么请放弃吧，因为他基本已经放弃互联网了，也没什么魄力，一次小挫折就彻底爬不起，注定碌碌终生即便合作了将来也会问题多多。如果对方居然敢答应“我们公司一直都是货到付款，一直都是客户满意了才结账，而且客户都会结账。”请起身立马走，不要浪费时间跟智障解释，这种人就是要空手套白狼。
2、我要分期付款，理由：我不信任你能做的了，万一没做出来，我朋友说你们互联网行业都不好等等，听上去好像又是各个都有道理，我又感觉好心软好理解，大家遇到过吗？那么在下告诉你，如果不信任你，他一毛钱都不会给你！不管什么理由请记住——你是一名销售，你的工作是争取产品最大价值。请把客户对你说的蠢话全部屏蔽，这种问题你完全不用解释，心中谨记多少服务多少价值。对方只是用这种套路来花小钱办大事，你一定要做到在你面前没有人可以有这种想法。直接回答“不能！”对方执意要分期，那么请按项目走，多少钱提供多少价值的服务与产品，假如对方只给你3000块，那么请打开网站模板库，给他挑个模板网站，任何修改或者后期的服务全部不提供。后期要回尾款的时候是不是也经常催款经常求人，像乞丐一样？在下教你一招——直接停掉所有服务。还有第二种情况，如果对方执意要分期并且要你提供全部服务，而且无论你怎么解释都没用，那么先收款吧，不要跟钱过不去，款到手之后请记住这个成语“过河拆桥”，强行按项目走，强行给多少钱办多少事。如果想要收回尾款，在下也有一招，把你过河拆桥的企图委婉的告诉他。
说完了，在理不在理由各位自行判断，这只是在下一点小小心得，本意也是希望对各位有所帮助。最后说一句祝各位互联网行业新同僚事业有成，身体健康。
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